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參展想打勝仗?你需要一份作戰指南!

參展想打勝仗?你需要一份作戰指南!


自1851年的英國“萬國工業博覽會”以來,展覽已成為全世界廠商品牌傳播的最佳方式之一。

參加展會的展商人都認為,展場如戰場,如果你不主動出擊,壓倒你的可能就是你的競爭對手。

不少參展企業都曾靈魂拷問自己,到底如何參展才能取得理想效果?參展整體節奏如何把握?展前展中展后需要做哪些準備?團隊、策略、目標、展廳、展品、內容、推廣、數據、搭建、接待、傳播、復盤……是否都已經做了細致的規劃?

下面小編將分前中后三個階段與大家聊聊參展怎樣避免走彎路,如何打勝仗

首先參展商在參展需要準備哪些工作?參展商該如何選擇展會?參展商該如何選擇展位呢?展位租賃價格該如何參考?如何在真假難辨,大小不一的眾多展會信息中,該如何找到對你有用的行業展,是參展商必須解決的首要問題。綠博展會設計公司為您解答該問題,供廣大用戶參考及選擇!

面對各種展會,企業往往一臉懵逼,不知道咋選?如果找不到合適的展會,浪費不說,人還累得夠嗆~雖然爛展多,但好展會也不少。要不,為何各省的商務主管部門,每年會撥30%~70%的展會補貼,給到符合資格的企業呢?要知道,行業的頂級展會,每一年或者每兩年才有1次~2次。機會難得,黃金位,往往“一展難求”。


一、參展商如何選擇展會?

展會的專業程度如何?含金量夠不夠?做好以下四步,能極大降低受騙機率。

1.舉辦屆數

成熟的展會,獲得上下游供應鏈和行業買家的認可已經很多年,屆數越多,認可度越高。辦展是個技術活,官方背書、組織邀請、展館排期、展會運營,無論哪個環節,想要做好并獲得行業認可,都需要付出龐大的精力。

2.大客戶動向

是否有重量級的行業大客戶參加?這是個重要信號?。ㄟ@里所說的大客戶動向,是指行業大廠真的已經參加,而被主辦忽悠的不算)。大公司的市場部往往很敏捷,要知道,資源匹配都是往上傾斜,只要展會有足夠影響,巨頭通常會不惜一切代價去搶,你只需跟風踩準節奏。所謂“大樹底下好乘涼”,就這意思。

3.分論壇議程

行業著名的大型展覽會,一定會設置分論壇議程,不管是行業里的品牌商還是技術專家,無論他在企業或是研究領域有多牛。通常他們都愿意在行業的頂級展會論壇里出現,畢竟一年才有一次機會,還可以分享新技術和新案例,誰又愿意錯過呢?

4.展會細分程度

越細分的展會,也越容易找到有效客戶和招商渠道。只要展會細分運營夠好夠成熟,行業下游的客戶分銷渠道也會扎堆去觀察行業走勢,以及今年又出現了哪些熱賣產品?

如果你不經常去參加,時間一長,失去了敏感的商業嗅覺,還能做什么生意?


二、參展商又該如何選擇展位呢?

公認的好位置:黃金位置是面對展館入口的展位和轉角位置最好。展場的主館、展館的入口和出口、入口處的右側、展館的主通道兩側、多條通道的匯聚點、這些容易被更多觀眾經過和看見的展位都可以選擇。

公認的差位置:非主館的附屬展區。附屬展區是指與主館和主廳分離的其它位置。包括遠離入口處、主活動區的背區、邊通道、死胡同的最靠里位置、展館后部的角落、大柱或樓梯之后。

臨近空調、供暖、通風設施的周圍展位一律棄選,因為噪音和高溫會讓展臺上面的工作人員和客人很不舒服。


三、展位租賃價格參考

展位價格和展會的影響力直接掛鉤。從業多年,發現不論國內還是國外,也不管多高規格或是多low的展會,市場始終遵循同一規律。影響力越大,參展人越多,價格越貴,反之,影響力越小,價格越便宜,上限價格和下限之間,最高能達12倍,所謂二八定律在展會領域也同樣適用,撐得撐死,餓的餓死。

企業預訂展位前,先要搞清你所處的行業有哪些重要展會?分清什么展會真正可以吸引到上下游渠道商、經銷商?之后還要準備其它備選,因為你看上的展會,很可能預算已經超過你的承受范圍。所以,展商要清晰自我,結合實際擬定計劃。